Vender una casa en Madrid parece una montaña de papeleo, pero con los pasos para vender una casa correctos, el proceso es sencillo. ¿Por dónde empezar? ¿Qué documento necesito primero? Para acabar con el estrés, hemos creado el checklist definitivo con los 10 pasos que debes seguir para vender tu casa de forma segura y sin sorpresas. Guarda esta guía.
FASE 1: Preparación y Puesta a Punto (Pasos 1-4)
Nuestro consejo de experto: Esta es la fase que más tiempo, dinero y energía consume. Buscar papeles, hacer arreglos, contratar fotógrafos… Si quieres saltarte todo este proceso y pasar directamente a una oferta, es aquí donde una venta directa brilla con luz propia.
1. Recopilar la Documentación Esencial (H3)
Antes de nada, reúne los papeles clave: la escritura de propiedad, el último recibo del IBI, el certificado energético (obligatorio) y los estatutos de la comunidad.
2. Fijar un Precio de Venta Realista (H3)
Un precio incorrecto puede hacer que tu casa se queme en el mercado. Investiga propiedades similares en tu zona o, si quieres una venta rápida y sin complicaciones, solicita una oferta directa a una empresa compradora.
3. Preparar la Vivienda (Home Staging)
Despersonaliza, limpia a fondo y arregla pequeños desperfectos. Una buena primera impresión acelera la venta y justifica el precio.
4. Fotografía Profesional
Las fotos son tu carta de presentación. Invierte en un fotógrafo profesional. Es la mejor inversión para atraer visitas de calidad.
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FASE 2: El Proceso de Venta (Pasos 5-8)
Nuestro consejo de experto: Aquí es donde entran las negociaciones, las visitas de desconocidos y el estrés de los plazos. Un comprador tradicional puede echarse atrás en el último momento. Nuestra oferta es directa, sin negociaciones inciertas ni visitas interminables. Lo que acordamos, se cumple.
5. Publicación y Gestión de Visitas
Anuncia la propiedad en los portales principales y prepárate para gestionar un aluvión de llamadas y emails. Organiza las visitas de forma eficiente.
6. La Negociación y la Oferta
Cuando recibas una oferta, negocia las condiciones. Si llegas a un acuerdo, el siguiente paso es formalizarlo.
7. El Contrato de Arras
Es un pre-contrato donde el comprador entrega una señal (normalmente el 10%) y ambas partes se comprometen a realizar la compraventa. ¡Es un documento vinculante!
8. Preparación para la Notaría
Tu gestor o abogado preparará toda la documentación para el día de la firma: certificados de deudas, cancelación de hipoteca, etc.
FASE 3: El Cierre (Pasos 9-10)
Nuestro consejo de experto: El papeleo final y el pago de impuestos pueden ser abrumadores. Con nosotros, la firma ante notario es el único paso que realmente te importa. Recibes tu dinero al instante y nosotros nos encargamos de la burocracia posterior. Es la definición de vender sin complicaciones.
9. La Firma ante Notario
El gran día. Comprador y vendedor firman la escritura pública. El comprador te entrega el resto del dinero y tú le entregas las llaves. ¡La casa está oficialmente vendida!
10. Pago de Impuestos
Después de firmar, te tocará pagar los impuestos correspondientes. Como vimos en nuestra guía de impuestos por venta en Madrid, los principales son la Plusvalía Municipal y el IRPF.
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